作為一名廠家銷售人員，你沒有能根據經銷商的資源利用來達到公司銷量的，不叫有能力！沒有讓經銷商賺錢的能力，你沒有資格對經銷商指手畫腳！廠家銷售人員往往在工作中動不動就說經銷商不配合！那你有沒有想一想，經銷商為什么不配合？
一個沒什么實力的經銷商對于知名品牌及熱銷產品追捧還來不及，怎么可能會不配合工作？這只有說明該品牌在當地沒什么影響力、銷量一般、或者在合作的過程中廠方也存在很多做不到位的地方，最根本的原因是經銷商賺不到錢。這時我們就必須要換位思考：
一、從自身找原因
1、拖欠經銷商費用，使得經銷商心中窩火。
2、產品出現質量問題處理不當、發貨不及時、業務員給經銷商開空頭支票、經銷商的庫存過大，而廠方促銷政策卻遲遲不到位，從而引發經銷商的不滿。
3、由于思路方法不對路，多次進行大規模的市場推廣沒有效果，廠家又缺少市場支持，經銷商對產品缺少信心。
4、區域經理開展工作看不起“弱小”的經銷商，傷及經銷商自尊心，讓經銷商反感。
二、找準經銷商自身存在的關鍵問題
1、資金緊張，沒錢打款。
2、態度不端正，對廠家產品不重視，代理多個同類產品或正在受到競品拉攏。
3、內部管理混亂，市場工作三天打魚、兩天曬網。
4、受經營思路的局限，導致市場一直難以突破，生意困頓。
5、服務意識差，渠道網絡客情、口碑差。
6、存在僥幸心理違反公司規定，業務團隊薄弱，執行不力等等。
三、經銷商管理的目的和方法
廠家管理經銷商的目的是什么？是為了讓經銷商聽話？錯！管理經銷商只是手段，銷量與市場才是目的！
經銷商經營的目的是什么——利潤。
區域經理工作的目標是什么——業績。
區域經理的工作就在于將銷售市場、經營效益、業績目標三者統一起來，統一于市場基礎工作，統一于消費者的認知購買，調動多方面的資源在市場競爭中攻城掠地。
所以也可以得出這樣一個結論——區域經理的工作＝幫經銷商賺到錢，只要能幫經銷商賺到錢，所有的管理問題都將迎刃而解。
有人反駁說“我的經銷商做我們的產品一年賺幾十萬、幾百萬，可是非常牛，基本上不把我放在眼里，更別說配合工作了！”那反問：“你對你的經銷商經營及市場管理起到了哪些的促進和指導作用？你有沒有把渠道掌握在手里？光靠耍嘴皮子、搞關系、擺領導架子、沒點真才實學、光靠公司實力當后臺是沒有生存空間的！”
欲取先予。要想讓經銷商配合工作，先要滿足經銷商的需求——賺錢。
要想做好經銷商管理就不要把管理兩個字天天掛在嘴邊！很多時候經銷商的社會經驗、年齡、個人成就等等都是相當豐富的，遠超大部分銷售人員，管理的同時可以換個說法：“溝通”、“合作”、“共贏”。
因此，廠家銷售人員做好市場完成銷售任務的方法：幫經銷商賺到錢！
讓經銷商配合工作的方法：幫經銷商賺到錢！
管理經銷商的目的：幫經銷商賺到錢！
