中國營銷有兩個基本導(dǎo)向，一是資源導(dǎo)向；二是機會導(dǎo)向。中國本土企業(yè)的成功，基本上是機會導(dǎo)向的成功；跨國公司的營銷則主要以資源導(dǎo)向為主。如果不是機會導(dǎo)向，就無法解釋為什么缺少資源的本土企業(yè)能夠在與跨國公司的競爭中發(fā)展壯大。
       改革開放初期，機會多多。只要投身市場，本身就是抓機會。三十多年的發(fā)展，行業(yè)在成熟，中國市場也在成熟。市場越成熟，機會相應(yīng)的就越少。機會越少，資源導(dǎo)向的傾向就越明顯。對于已經(jīng)小有所成的中國企業(yè)，我們既反對因為抓住機會成功而變成機會主義的傾向，也反對那些認(rèn)為中國機會已經(jīng)消失，主要依賴資源的傾向。已經(jīng)取得長足發(fā)展的中國企業(yè)，除了華為、聯(lián)想等少數(shù)企業(yè)在競爭性領(lǐng)域已經(jīng)取得領(lǐng)先外，多數(shù)企業(yè)仍然與跨國公司在體量上不對等，僅僅靠資源競爭仍然難以取勝。
       與中國過去的快速發(fā)展提供的全方位的機會相比，目前的“穩(wěn)增長，調(diào)結(jié)構(gòu)，促改革”提供的是選擇性機會。過去白手起家就能抓住機會，現(xiàn)在或許需要資源的配合才能抓住機會。比如隨著中國加速邁向“車輪上的國家”，以新日為代表的電動車企業(yè)，抓住黃金10年的機遇，創(chuàng)新商業(yè)模式，日益成長為國民經(jīng)濟中一股顯赫的商業(yè)力量。
       大機會在變少，小機會在變多。這是目前市場機會的特點。大機會在變少，主要是市場成熟了，戰(zhàn)略性機會變少了。小機會在變多，主要是過去不那么受重視的戰(zhàn)術(shù)性機會多了，價值凸顯出來了。我給有些困難重重的企業(yè)做調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，表面上看起來市場困難很大，實際上機會多多，只要抓住了這些機會，營銷并不困難。
       世界上不缺少機會，只缺少發(fā)現(xiàn)機會的眼光。企業(yè)規(guī)模較小時，通常有一個完美的機會發(fā)現(xiàn)機制。只要老板親自抓營銷，總是很容易發(fā)現(xiàn)市場機會。企業(yè)做大后，多數(shù)企業(yè)喪失了發(fā)現(xiàn)機會的能力和機制。機會本質(zhì)上是一種“有利的反常現(xiàn)象”，反常現(xiàn)象總是容易被貼上“不利”的標(biāo)簽，被視為問題、困難。在企業(yè)的營銷會議上提出的很多困難、問題，實際上是機會。
       機會之所以是機會，就是它不能夠被多數(shù)人發(fā)現(xiàn)，本來是“有利”的反常現(xiàn)象，卻總是被視為“不利”的現(xiàn)象。所以，企業(yè)規(guī)模做大后，當(dāng)老板不再親自抓營銷時，就一定要建立一種發(fā)現(xiàn)機會的機制。