7月15日，兆潤三輪平昌峰會在公司大本營平昌縣隆重召開。來自平昌縣域各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的經(jīng)銷商齊聚兆潤工業(yè)園，與公司高層一起暢所欲言，共同描繪美好藍(lán)圖。
事實(shí)上，這次會議規(guī)模并不宏大。但為何經(jīng)銷商爭先恐后前來參加？為何現(xiàn)場掌聲不絕于耳？為何公司總裁李慶講話時間長達(dá)一個小時？又為何會畢之后每個人臉上都掛著幸福洋溢的笑容？
這一切的根本，都源于平昌——這里是兆潤賴以生存和倚仗的核心原點(diǎn)，同時也是兆潤吹響革命號角，逆襲開始的起跑線。
后來者的覺悟
相比于宗申、隆鑫等成名已久的品牌，兆潤只能算是中國三輪車行業(yè)的后來者。而重要的時間節(jié)點(diǎn)一旦錯過，企業(yè)面對的市場競爭壓力就呈幾何倍數(shù)增長，這一點(diǎn)，兆潤也不例外。盡管擁有目前國內(nèi)領(lǐng)先的硬件設(shè)施與技術(shù)配置，但兆潤在軟實(shí)力上仍然稍遜一籌，后來者的身份更讓企業(yè)背上了不小的包袱。
的確，兆潤的雄心壯志在起步之初遭遇了不小打擊，也因此而走過不少彎路，但及時剎車，未為晚也。歷經(jīng)風(fēng)雨磨礪之后，兆潤終于明白行業(yè)未來發(fā)展的方向在哪里，而企業(yè)能夠借此機(jī)遇取得怎樣的成績。
后來者并不可怕，可怕的是后來者的心態(tài)失位。當(dāng)前國家經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜嚴(yán)峻，以制造業(yè)為代表的產(chǎn)業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型升級的客觀需求，如何尋找到新的增長點(diǎn)，滿足消費(fèi)者日新月異的實(shí)際需求是每個企業(yè)現(xiàn)在都在深入思考并謀求解決的一道難題，而對于兆潤而言，這道難題如今有了兆潤式的解決方法。
“對于企業(yè)的生存發(fā)展而言，科學(xué)與健康無疑是最為關(guān)鍵的因素。兆潤想要實(shí)現(xiàn)既定的發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)顛覆性突破，就必須打造良好的企業(yè)生態(tài)文化。遵循規(guī)律、忠誠規(guī)律、利用規(guī)律，是企業(yè)的立足之本，也是科學(xué)發(fā)展的重中之重。”在總裁李慶看來，一個企業(yè)只有在和諧的狀態(tài)下其生存能力才能被完全釋放。
放棄了好高騖遠(yuǎn)、不切實(shí)際的目標(biāo)，兆潤選擇了隱忍與低調(diào)。企業(yè)花費(fèi)大量時間對產(chǎn)品研發(fā)、市場定位、營銷模式以及品牌文化等領(lǐng)域進(jìn)行了改革創(chuàng)新，將產(chǎn)品核心化與優(yōu)勢差異化兩點(diǎn)作為未來發(fā)展的關(guān)鍵思路，拋棄了原本臃腫冗長的管理體系，形成了“短、平、快”極富效率的內(nèi)生結(jié)構(gòu)，完成自我顛覆。
兆潤，用一場自內(nèi)向外的變革宣告了新生。平昌，則即將成為兆潤邁向全國的起點(diǎn)。
革命的勇氣與信心
百度百科對于“革命”二字的定義為“推動事物發(fā)生根本變革，引起事物從舊質(zhì)到新質(zhì)的飛躍”，舊與新，是劃分革命是否成功的重要標(biāo)志。而兆潤，正在努力推動這一進(jìn)程不斷加快。
平昌峰會，吸引了來自平昌縣域內(nèi)40余個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商前來出席。他們每個人都是兆潤堅(jiān)定的支持者與追隨者，與兆潤一起經(jīng)歷過輾轉(zhuǎn)波折，卻從未輕言放棄，在他們身上可以清晰地看到“信任”二字。面對近年來中國三輪車行業(yè)愈發(fā)復(fù)雜嚴(yán)峻的發(fā)展態(tài)勢，兆潤這艘剛剛破冰的大船如何才能找準(zhǔn)方向，加速前進(jìn)，是他們這次參加這次峰會最為關(guān)心的話題，而兆潤高層則用最真實(shí)、最懇切的態(tài)度回應(yīng)了經(jīng)銷商們的訴求。
兆潤三輪市場部部長周建華在歡迎詞中對與會商家表示由衷的感謝，他表示，兆潤作為平昌人自己的企業(yè)，能夠從創(chuàng)建之初一步步走到今天，既是自身不斷努力發(fā)展的結(jié)果，更得到眾多經(jīng)銷商朋友的鼎力支持，希望這次平昌峰會，大家能夠敞開心扉，暢所欲言，齊心協(xié)力，共謀大計(jì)。
兆潤三輪市場部部長周建華
周總的話一下就拉近了在座經(jīng)銷商與公司之間的關(guān)系，點(diǎn)燃了現(xiàn)場氣氛。作為本次峰會的發(fā)起人，兆潤三輪平昌地區(qū)總代理?xiàng)钪境呻S后發(fā)表了講話。他首先感謝兆潤公司為他、為在座經(jīng)銷商提供了這樣一個優(yōu)秀平臺，同時楊總將多年來豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)歸納總結(jié)為“穩(wěn)——穩(wěn)中求勝、穩(wěn)中發(fā)展，準(zhǔn)——準(zhǔn)確定位、準(zhǔn)確思路， 狠——狠下心壟斷市場， 快——對準(zhǔn)市場、周轉(zhuǎn)快， 動——跟隨趨勢、伺機(jī)而動”的五字真言，引起了在座經(jīng)銷商的共鳴。“我們下一步準(zhǔn)備盡快實(shí)現(xiàn)兆潤對平昌市場的壟斷。”楊志成是有底氣的，據(jù)了解，兆潤目前占據(jù)了平昌三輪車市場60%以上的市場份額，發(fā)展勢頭十分迅猛，而作為整個平昌地區(qū)的總代理，楊志成的影響無疑舉足輕重。
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楊志成的發(fā)言讓許多經(jīng)銷商明白兆潤之所以能夠在平昌市場占據(jù)“半壁江山”，既得益于兆潤三輪良好的產(chǎn)品品質(zhì)，也與楊總這位睿智的總代理積極有效的營銷策略密不可分。而在座鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商中，也有不少人愿意分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)。
來自平昌高峰鎮(zhèn)的唐培元于2013年開始接觸并決定成為一名兆潤三輪的經(jīng)銷商，“兆潤是平昌本土企業(yè)，無論是產(chǎn)品品質(zhì)還是企業(yè)規(guī)模都處于一流水平，我十分相信兆潤的未來，因此我毫不猶豫地做出了選擇。”談到兆潤，唐培元表現(xiàn)出堅(jiān)定的信心，“未來我會在營銷策略、店面布置設(shè)計(jì)以及售后服務(wù)上努力提升，以期實(shí)現(xiàn)更大的突破。”
商家代表唐培元
駟馬鎮(zhèn)的朱文斌原本是一名摩托車經(jīng)銷商，十幾年的市場一線從業(yè)經(jīng)歷讓他擁有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，在2012年作出抉擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)三輪領(lǐng)域之后，他遇到了兆潤。“品質(zhì)、規(guī)模、實(shí)力是我選擇品牌時考慮最多的因素，而兆潤在這幾點(diǎn)上都擁有不小的優(yōu)勢，加上本土企業(yè)的緣故，自然而然我就選擇了兆潤。”在這幾年里，朱文斌利用自己的經(jīng)驗(yàn)不斷進(jìn)取，收獲耀眼成績。
商家代表朱文斌
“能夠攜手兆潤，我感到十分榮幸，因?yàn)檫@是家鄉(xiāng)企業(yè)，我有責(zé)任也有信心將兆潤品牌做大做強(qiáng)，成為消費(fèi)者心中的首選。”
兩位商家代表言辭懇切的話語讓不少人感受到兆潤真正的魅力所在，也對公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略充滿期待。
在三輪車行業(yè)里，李慶可謂是一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿帧＿@位履歷豐富的知名職業(yè)經(jīng)理人，不僅擁有優(yōu)秀的企業(yè)管理能力，同時也是一把營銷好手，曾經(jīng)締造過萬虎奇跡的他如今出任兆潤摩托車（集團(tuán)）有限公司總裁，很多經(jīng)銷商期待本次平昌峰會他能在營銷領(lǐng)域帶來一些不一樣的東西。
兆潤集團(tuán)總裁李慶
以“贏在營銷”為主題，李慶就目前兆潤發(fā)展所持有的優(yōu)勢、平臺，面臨的機(jī)會、困難進(jìn)行了長達(dá)一個小時的詳細(xì)闡述與深刻講解。他認(rèn)為，營銷就是經(jīng)營一種思想、一種文化、一種價值、一種服務(wù)。而兆潤，就要用這種營銷理念來打通客戶心智，培養(yǎng)并激發(fā)出客戶的潛在需求。同時，李慶也希望在座商家要用一種“贏”的理念來經(jīng)營兆潤品牌，“所謂‘贏’，分解開來就是‘亡’——生于憂患死于安樂，經(jīng)營品牌要有憂患意識；‘口’——懂得怎么去交流溝通；‘月’——每月要有相應(yīng)的規(guī)劃；‘貝’——懂得怎么去賺錢；‘凡’——要用平常心看待經(jīng)營中的大起大落。只要做好了這五個字，相信兆潤三輪的經(jīng)銷商們經(jīng)營狀況都不會太差。
“54333”模型是李慶這次演講的核心內(nèi)容。優(yōu)秀的企業(yè)一般遵循這樣的規(guī)律——一個價值點(diǎn)5分（即“獨(dú)占”），一個價值點(diǎn)4分（即“差異”），三個價值點(diǎn)3分（即“符合”），這種模型傳遞出兆潤在營銷戰(zhàn)略層面對資源整合、優(yōu)化配置上的用心十足。這仿佛一扇大門，打開了經(jīng)銷商對于營銷兩個字的深刻理解，他們相信，這對于未來兆潤三輪在終端市場的強(qiáng)勢崛起將帶來巨大的推動力。
可以說，李慶幽默風(fēng)趣而深入淺出的演講將整個峰會推向了頂點(diǎn)，對于這位兆潤摩托的掌舵人的獨(dú)特思想與敏銳眼光，在座經(jīng)銷商無不心悅誠服。
在中國經(jīng)濟(jì)全面進(jìn)入新常態(tài)的趨勢下，在制造業(yè)面臨寒冬，正積極轉(zhuǎn)型升級的背景下，中國三輪車行業(yè)即將迎來極為關(guān)鍵的發(fā)展時期，企業(yè)的發(fā)展瓶頸與競爭壓力將前所未有。對于兆潤這個行業(yè)后進(jìn)入者而言，革命既是去過往種種的一次訣別，更是對當(dāng)下及未來發(fā)展的奮力探索。而這次平昌峰會的勝利召開，正賦予了企業(yè)極力推動革命進(jìn)程的勇氣與信心。
逆襲 就趁現(xiàn)在
“好三輪，選好兆潤”，一句簡單樸實(shí)的標(biāo)語卻承載著兆潤孜孜不倦的追求目標(biāo)。不過，想要在強(qiáng)手如林的市場競爭中真正實(shí)現(xiàn)逆襲，兆潤要做的遠(yuǎn)不止于現(xiàn)在這些。
今年4月8日，四川省委書記王東明來到平昌兆潤，深入企業(yè)進(jìn)行專題調(diào)研。在聽取了相關(guān)工作匯報后，王東明肯定成績的同時，強(qiáng)調(diào)了在新常態(tài)環(huán)境下，兆潤要努力抓好制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級契機(jī)，繼續(xù)做大做強(qiáng)，為整個四川制造業(yè)樹立一個新的榜樣。
省委書記的鼓勵與期望讓不少兆潤人心懷激動的同時，也感受到肩上背負(fù)的沉重責(zé)任。這對于一家成立時間剛剛達(dá)到五年的年輕企業(yè)而言，是一次巨大的挑戰(zhàn)。但兆潤并不畏懼，更充滿信心。
“穩(wěn)定、恢復(fù)、調(diào)優(yōu)、引進(jìn)”這是兆潤革命的精髓所在，這八個字將企業(yè)未來發(fā)展的核心思路完美地概括出來。作為一個追趕者，兆潤并沒有一味的加快速度，縮短差距，而是選擇了一條更加適合自身發(fā)展的差異化道路，有快有慢，動靜結(jié)合。
這或許將會是一條荊棘密布的坎坷之路，但終點(diǎn)終究會是光明的。
兆潤平昌峰會的順利落幕標(biāo)志著兆潤革命之路正式踏上征途，我們無法預(yù)見兆潤未來究竟會遭遇多少困難與挑戰(zhàn)，但我們始終相信，兆潤會給我們不斷帶來驚喜！
