我是一個(gè)來自70后的窮苦農(nóng)村人，2005年開店，為了快速收益，為了達(dá)到快銷的目的，同樣的摩托車，我選擇雜牌做，成本自然降下來，那時(shí)候，我選擇了賣低端摩托車。因?yàn)槲铱紤]到，擦邊球品牌進(jìn)價(jià)低，也不需要代理費(fèi)，收益高。而且，這種摩托車在外觀上模仿大品牌產(chǎn)品，而在05年那個(gè)年代，消費(fèi)者對這些產(chǎn)品的識(shí)別能力并不高，而我賣的摩托車的價(jià)格卻足夠的吸引人，我明白，這其實(shí)是擦邊球，但為了生存，顧不了那么多了！

　　事實(shí)證明，當(dāng)時(shí)，我這個(gè)決策是“正確的”。至少，我在不到5年的時(shí)間里，做到了從一個(gè)60平米的小店鋪開到600多平米的大店。到2012年，我已擁有3家店面，總計(jì)600平米，年收益額達(dá)到200萬。經(jīng)過前面5年的資產(chǎn)積累，在當(dāng)?shù)匾灿胁恍≈取?br /> 我的資本越積越多，生意越做越大，卻從未想過要重新代理一個(gè)正規(guī)的品牌（這也是我至今最后悔的事）。在2014年初，我又投資了500萬在摩托車市場盤下兩個(gè)店，共計(jì)370多平米，準(zhǔn)備再大干一場。
但是，不湊巧的是恰逢2014年行業(yè)進(jìn)入低迷期，而且各地較大的代理商銷售量同時(shí)下滑，我心里清楚如果僅是低迷期的原因，不會(huì)造成如此大銷售量縮水，后來我親自走訪市場吃驚的發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商紛紛都換成了合資品牌。

　　本以為熬到2015年可能會(huì)好一些，可是2015年，銷售量一再下滑，致使我的資金鏈短缺，有一家門店連續(xù)二個(gè)月沒出一單，無奈下我只能將這家店關(guān)閉。就這樣，另外幾家店生意也不景氣，月月入不敷出，到去年年底也全部關(guān)門了。
其實(shí)我2015年年初的時(shí)候就想過要代理一個(gè)正規(guī)品牌好好做產(chǎn)品來迎合市場走向，但我心里清楚，這些年銷售出去的劣質(zhì)產(chǎn)品，龐大的產(chǎn)品售后早就將品牌口碑砸掉了，況且我的二級(jí)經(jīng)銷商只看低價(jià)，不看產(chǎn)品，如果升級(jí)產(chǎn)品就等于重新開辟市場。
不僅我自己，在我倒閉前就已經(jīng)有三家跟我定位一樣的門店倒閉了，到現(xiàn)在我懂了，市場回歸理性消費(fèi)，隨著人民的生活水平不斷提高，并非是產(chǎn)品市場需求不足，而是中國的零售市場已經(jīng)開始踏上了精品消費(fèi)潮，只有品牌沒有核心競爭力的產(chǎn)品，早晚會(huì)被門業(yè)市場甚至零售市場洗牌出局。
商業(yè)市場層級(jí)巨變的時(shí)代，理論已經(jīng)不再有任何作用，所謂空談?wù)`國實(shí)干興邦就是這個(gè)道理，大環(huán)境大方向已定，為此我也談一談我這些年的賣車心得，希望吸取我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不要走我的老路！

　　除了不能抱僥幸心理，打擦邊球，只看眼前利益不求長遠(yuǎn)，你還要注意千萬別犯這幾個(gè)大忌！

面子大于真理
面子是：我已經(jīng)這樣定了，而且全世界的人都知道了；
真理是：這個(gè)方向是一條曲曲折折的彎路，而且很可能此路不通。愛
面子的老板說：就這么去，誰不執(zhí)行誰下課，再不行干掉，玩也要玩到底。

知人而不自知
看人頭頭是道，看己昏頭昏腦。從來沒有看清自己在行業(yè)中領(lǐng)先的關(guān)鍵因素，一段成功史，滿腦糊涂賬。也因此，從來沒有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃：堅(jiān)持什么，改進(jìn)什么，如何創(chuàng)新，如何固守。

習(xí)慣性信用缺失
說話不算數(shù)、合同不算數(shù)、承諾不算數(shù)，靠口頭信用，最后無一兌現(xiàn)，這幾乎是中國商人部落最常見的景觀。對內(nèi)，規(guī)則計(jì)劃變幻無窮，今天立，明天改，后天再改，讓手下無所適從；對外，合同承諾一張廢紙，視情況涂抹、打折甚至撕毀，合作者有去無回。

不能容忍部下在某一方面比自己強(qiáng)
疑心重，為了保持心理上的優(yōu)越感和便于管理，喜歡招聘和使用不如自己的人。這類企業(yè)往往缺乏活力，在競爭中越來越難以勝出。

生活習(xí)慣不健康
總是第二天開始鍛煉，總是在旅游的時(shí)候喊累，總是一應(yīng)酬就喝，一喝酒就醉，事業(yè)充滿激情，身體充滿疲憊……

自我膨脹
這類商人的邏輯是：財(cái)富比別人多，所以才能就比別人強(qiáng)，見識(shí)就比別人廣，基因就比別人好……以此邏輯推演，一個(gè)人的自信心會(huì)在很短的時(shí)間里爆棚，一個(gè)人的命運(yùn)也常在同一時(shí)間轉(zhuǎn)軌。

不學(xué)無術(shù)
老板每天要處理各種各樣的情況，事情一多，就不愿意學(xué)習(xí)了。很多人不讀書，不看報(bào)，不看電視，不上網(wǎng)，更不愿意專門花時(shí)間參加培訓(xùn)。在他們看來，市場是最好的老師，學(xué)習(xí)只是裝點(diǎn)門面的過場罷了。由于長期沉溺于小圈子，信息封閉，知識(shí)結(jié)構(gòu)老化，最終要么被市場淘汰，要么被主流遺忘。