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摩托車行業寄希望于年輕一代?

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-07-27  來源:騰訊財經  瀏覽次數:412
 據彭博社報道,伴隨著上了年紀的騎手不再騎車,哈雷本田開始寄希望于那些瞄準新一代騎手的體型相對較小且價格更便宜的摩托車。

對于費德•帕切科來說,從對摩托車好奇到成為騎摩托的人,有很長的一段距離。

很多年前,他騎過一次叔叔的鈴木Boulevard摩托車。叔叔家住美國德克薩斯州。當時,帕切科當從委內瑞拉移民到美國沒多久。幾年后,他決定考摩托車駕駛證,并如愿以償。不過,他并未拿到駕照就開始騎摩托。直至去年11月份,本田發布全新Rebel 500車型時,這位27歲的年輕人“淪陷”了。

“坦率地講,開始的時候我只是對這款摩托車很著迷,”他說,“后來,騎摩托車的季節到了,我對自己說,‘你知道什么?或許,騎摩托車不是什么瘋狂的事情’。”于是,帕切科走進新澤西一家經銷商的店內,當場付了6800美元,買了一輛本田摩托車。當時,他買的那輛摩托車還在運輸途中。

本田的Rebel 500,是為摩托車新手設計的最新一代入門級巡航車車型。在摩托車行業內,幾乎每家公司都爭相生產專門針對摩托車新手的車型。相比較而言,這樣的車型更小、更輕,且價格更可承擔。對于“千禧一代”來說,這樣的車型也很有吸引力,意味著他們可能會被選擇便捷的摩托車出行生活方式。如果一切都按計劃進行的話,這些輕型摩托車將幫助哈雷等企業再興盛50年。

《Cycle World》的主編馬克•霍耶爾指出,“他們推出了新摩托車型,同時也擁有新的思維方式。他們正在銷售的是一種生活方式認知……是一種文化變化。整個摩托車行業正在被重新定義。”

摩托車制造陷入了一場“中年危機”。2006年,美國的摩托車銷量觸及峰值,高達716268輛。然而,在那之后銷量開始銳減。根據摩托車行業委員會發布的數據,當“經濟衰退”來襲時,市場陡峭下行。2009年,美國摩托車銷量減少了41%,2010年又減少了14%。考慮到當時的實際經濟情況,如此大幅度的銷量下滑也不是什么令人吃驚的事情:摩托車代表的是可自由支配的個人支出,即便是在健康的信貸市場內,摩托車融資也是復雜的。即使是在現在——美國股市處于創歷史的牛市長跑中,同時美國汽車行業迎來有史以來最好年頭——摩托車店的流量仍保持在緩慢軌跡中。2016年,美國摩托車新車銷量為371403輛,大約為十年前的一半。

然后,摩托車行業還需面對“年齡定時炸彈”。2003年,僅有大約四分之一的美國騎手為50歲,或超過50歲。到了2014年,接近一半的騎手為50歲,或超過50歲。摩托車市場一直在騎手或許只能再買一輛摩托車的黯淡前景下前行。

瞬間,摩托車制造商迫切需要新的騎手,而“千禧一代”成了他們最大的希望。2010年,摩托車制造商做出了重大戰略性轉變:Sturgis出局,Coachella入場。他們需要在超炫音樂慶典上展示一些非常酷炫的東西。“每個人都在嘗試做同一件事情,”本田摩托車市場經理李•艾德穆德斯指出,“他們都已經意識到,需要讓更多的人走上入門級舞臺。”

哈雷是這種轉變的領頭者,可能是因為這家公司主導了美國大型摩托車市場,因而失去的也最多。2006年至2010年,大發動機哈雷摩托車在美國的注冊量近乎遭腰斬。自2000以來,哈雷為摩托車新手開設了騎車課程。不過,這家公司很快便要求工程師設計出一款真正的初學者摩托車。

2013年,哈雷Street 500亮相。新一代發動機不會發出震耳欲聾的聲音,因而也不會吵醒郊區的任何人。座位相對較低,而整輛車的售價僅為7000美元。Street 500很快便成為了哈雷摩托車學校的標準車型,一年內引來了65000名新騎手。

哈雷美國市場負責人阿努普•普拉卡什指出,“我們需要更加適應城市環境。在推出Street之前,我們堅定地相信并且甚至很多騎手將開始轉向另外一個品牌。”

同一時期,川崎推出了Ninja 300,售價5000美元。防抱死剎車裝置令收300美元。

2014年,杜卡迪加入摩托車新手爭奪戰,推出了屬于自己的Scrambler——一款復古車型。杜卡迪北美市場首席執行官詹森•切諾克表示,“我們把這款車型稱為‘裸車’,操作很簡單。”

大約一年后,寶馬G 310 R亮相。由于耗油量低,座椅位置舒適放松,這款輕型摩托車非常適合長途騎行。更為重要的是,這款車的售價僅為4750美元。

最后,本田的Rebel 500隆重登場。這是帕切科最為著迷的一款車。他是曼哈頓市場營銷公司“饑餓工作室”的聯合創始人——了解每個品牌代表著什么,以及每種產品有什么功能,是他的工作。權衡再三,在哈雷和本田之間,他選擇了本田。

據報道,這些新車型的經濟效益并不是很好。本田Gold Wing F6B的利潤率要比Rebel 500高很多。這款重達844磅的摩托車起售價20500美元。

但是,問題在于,摩托車這種突如其來的轉變——轉向更年輕的消費者——或許來得太遲了。多年來,把摩托車的車身變得更大、馬力變得更強勁,是一件太過容易的事情。艾德穆德斯說:“摩托車越來越復雜,越來越昂貴且更加具有威懾力。在很長一段時間內,所有制造商都能做到這一點,因為‘嬰兒潮一代’的隊伍非常龐大。”切諾克將這場爭奪賽稱為“馬力競賽”。

與此同時,輕型摩托車的生產,迅速成為業務中最有前途的一部分。2011年至2016年,發動機小于600cc的摩托車銷量增加11.8%,而較大型且發動機更強勁的摩托車銷量僅增加7.4%。

在Scrambler上市的第一年,杜卡迪賣出了15000輛——占據全部銷量的28%。

哈雷也有了新的營銷口號:9款售價低于12000美元的摩托車車型。

 
 
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