對于費德•帕切科來說,從對摩托車好奇到成為騎摩托的人,有很長的一段距離。
很多年前,他騎過一次叔叔的鈴木Boulevard摩托車。叔叔家住美國德克薩斯州。當時,帕切科當從委內瑞拉移民到美國沒多久。幾年后,他決定考摩托車駕駛證,并如愿以償。不過,他并未拿到駕照就開始騎摩托。直至去年11月份,本田發布全新Rebel 500車型時,這位27歲的年輕人“淪陷”了。
“坦率地講,開始的時候我只是對這款摩托車很著迷,”他說,“后來,騎摩托車的季節到了,我對自己說,‘你知道什么?或許,騎摩托車不是什么瘋狂的事情’。”于是,帕切科走進新澤西一家經銷商的店內,當場付了6800美元,買了一輛本田摩托車。當時,他買的那輛摩托車還在運輸途中。
本田的Rebel 500,是為摩托車新手設計的最新一代入門級巡航車車型。在摩托車行業內,幾乎每家公司都爭相生產專門針對摩托車新手的車型。相比較而言,這樣的車型更小、更輕,且價格更可承擔。對于“千禧一代”來說,這樣的車型也很有吸引力,意味著他們可能會被選擇便捷的摩托車出行生活方式。如果一切都按計劃進行的話,這些輕型摩托車將幫助哈雷等企業再興盛50年。
《Cycle World》的主編馬克•霍耶爾指出,“他們推出了新摩托車型,同時也擁有新的思維方式。他們正在銷售的是一種生活方式認知……是一種文化變化。整個摩托車行業正在被重新定義。”
摩托車制造陷入了一場“中年危機”。2006年,美國的摩托車銷量觸及峰值,高達716268輛。然而,在那之后銷量開始銳減。根據摩托車行業委員會發布的數據,當“經濟衰退”來襲時,市場陡峭下行。2009年,美國摩托車銷量減少了41%,2010年又減少了14%。考慮到當時的實際經濟情況,如此大幅度的銷量下滑也不是什么令人吃驚的事情:摩托車代表的是可自由支配的個人支出,即便是在健康的信貸市場內,摩托車融資也是復雜的。即使是在現在——美國股市處于創歷史的牛市長跑中,同時美國汽車行業迎來有史以來最好年頭——摩托車店的流量仍保持在緩慢軌跡中。2016年,美國摩托車新車銷量為371403輛,大約為十年前的一半。
然后,摩托車行業還需面對“年齡定時炸彈”。2003年,僅有大約四分之一的美國騎手為50歲,或超過50歲。到了2014年,接近一半的騎手為50歲,或超過50歲。摩托車市場一直在騎手或許只能再買一輛摩托車的黯淡前景下前行。
瞬間,摩托車制造商迫切需要新的騎手,而“千禧一代”成了他們最大的希望。2010年,摩托車制造商做出了重大戰略性轉變:Sturgis出局,Coachella入場。他們需要在超炫音樂慶典上展示一些非常酷炫的東西。“每個人都在嘗試做同一件事情,”本田摩托車市場經理李•艾德穆德斯指出,“他們都已經意識到,需要讓更多的人走上入門級舞臺。”
哈雷是這種轉變的領頭者,可能是因為這家公司主導了美國大型摩托車市場,因而失去的也最多。2006年至2010年,大發動機哈雷摩托車在美國的注冊量近乎遭腰斬。自2000以來,哈雷為摩托車新手開設了騎車課程。不過,這家公司很快便要求工程師設計出一款真正的初學者摩托車。
2013年,哈雷Street 500亮相。新一代發動機不會發出震耳欲聾的聲音,因而也不會吵醒郊區的任何人。座位相對較低,而整輛車的售價僅為7000美元。Street 500很快便成為了哈雷摩托車學校的標準車型,一年內引來了65000名新騎手。
哈雷美國市場負責人阿努普•普拉卡什指出,“我們需要更加適應城市環境。在推出Street之前,我們堅定地相信并且甚至很多騎手將開始轉向另外一個品牌。”
同一時期,川崎推出了Ninja 300,售價5000美元。防抱死剎車裝置令收300美元。
2014年,杜卡迪加入摩托車新手爭奪戰,推出了屬于自己的Scrambler——一款復古車型。杜卡迪北美市場首席執行官詹森•切諾克表示,“我們把這款車型稱為‘裸車’,操作很簡單。”
大約一年后,寶馬G 310 R亮相。由于耗油量低,座椅位置舒適放松,這款輕型摩托車非常適合長途騎行。更為重要的是,這款車的售價僅為4750美元。
最后,本田的Rebel 500隆重登場。這是帕切科最為著迷的一款車。他是曼哈頓市場營銷公司“饑餓工作室”的聯合創始人——了解每個品牌代表著什么,以及每種產品有什么功能,是他的工作。權衡再三,在哈雷和本田之間,他選擇了本田。
據報道,這些新車型的經濟效益并不是很好。本田Gold Wing F6B的利潤率要比Rebel 500高很多。這款重達844磅的摩托車起售價20500美元。
但是,問題在于,摩托車這種突如其來的轉變——轉向更年輕的消費者——或許來得太遲了。多年來,把摩托車的車身變得更大、馬力變得更強勁,是一件太過容易的事情。艾德穆德斯說:“摩托車越來越復雜,越來越昂貴且更加具有威懾力。在很長一段時間內,所有制造商都能做到這一點,因為‘嬰兒潮一代’的隊伍非常龐大。”切諾克將這場爭奪賽稱為“馬力競賽”。
與此同時,輕型摩托車的生產,迅速成為業務中最有前途的一部分。2011年至2016年,發動機小于600cc的摩托車銷量增加11.8%,而較大型且發動機更強勁的摩托車銷量僅增加7.4%。
在Scrambler上市的第一年,杜卡迪賣出了15000輛——占據全部銷量的28%。
哈雷也有了新的營銷口號:9款售價低于12000美元的摩托車車型。