敦煌網(wǎng)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，汽摩配品類的買(mǎi)家重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率較高，相對(duì)來(lái)說(shuō)賣(mài)家越專業(yè)，買(mǎi)家的復(fù)購(gòu)率越高。這一點(diǎn)其實(shí)也很好理解，如果你是車主，不管是去4S店還是獨(dú)立售后修理廠去保養(yǎng)或修理車輛，你是不是也習(xí)慣去專業(yè)性高的同一家店？
針對(duì)汽摩配行業(yè)賣(mài)家在進(jìn)行店鋪運(yùn)營(yíng)時(shí)會(huì)遇到的問(wèn)題，為大家總結(jié)了以下幾點(diǎn)建議供你參考，希望賣(mài)家能夠在這個(gè)分類里獲得成功。
01店鋪名稱
一個(gè)專業(yè)的店鋪名稱，會(huì)給買(mǎi)家留下較深的第一印象。所以，店鋪名稱最好能跟銷售的產(chǎn)品大類或汽摩配行業(yè)具有關(guān)聯(lián)性，例如auto，automotive，brake，suspension，tire，tools，motorcycle，ATV等等，這些關(guān)鍵詞會(huì)更容易讓買(mǎi)家了解您的店鋪是銷售哪方面產(chǎn)品的。
02刊登標(biāo)題
想要刊登出比較成功的汽摩配產(chǎn)品標(biāo)題，并不是所謂的流量關(guān)鍵詞用的越多越好，相反，是對(duì)產(chǎn)品描述的越精準(zhǔn)越好，格外要注意的是，在給產(chǎn)品刊登標(biāo)題寫(xiě)適配車型時(shí)一定需要加上“Fitfor”這個(gè)詞語(yǔ)。刊登汽摩配產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)還有如下三點(diǎn)需要注意：
1）產(chǎn)品特征：例如細(xì)分產(chǎn)品線、數(shù)量、表面處理、顏色、容量等均描述清楚；
2）產(chǎn)品品牌以及一些特殊標(biāo)注：例如是總成還是部件，最重要的功能用途描述清楚；
3）車型適配：用Fitfor標(biāo)注一款最主要的車型或主機(jī)廠名稱即可，其他車型均通過(guò)車型適配表展示。
03產(chǎn)品圖片
產(chǎn)品圖片在整個(gè)產(chǎn)品刊登、引流和促成買(mǎi)家下單過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用，一個(gè)成功的產(chǎn)品圖片會(huì)帶給買(mǎi)家愉悅的感受，買(mǎi)家通過(guò)圖片來(lái)感受產(chǎn)品細(xì)節(jié)，產(chǎn)生下單采購(gòu)意愿。那么，汽摩配行業(yè)賣(mài)家圖片拍攝需要注意的2點(diǎn)如下：
1、汽摩配行業(yè)的產(chǎn)品圖片，應(yīng)遵循簡(jiǎn)易、直觀的、關(guān)鍵面做主圖及多角度全方位的原則。如果產(chǎn)品帶有附件，應(yīng)該將產(chǎn)品主體及附件一起拍攝總成圖展示給買(mǎi)家。
2、產(chǎn)品首圖要符合GoogleShopping的提報(bào)標(biāo)準(zhǔn)，以便于抓取產(chǎn)品進(jìn)行站外推廣引流。要求如下：
1）白底產(chǎn)品圖為佳，如白底效果對(duì)產(chǎn)品展示效果營(yíng)銷較大，可以使用其他背景，但要求背景素色，簡(jiǎn)潔。圖片上不得出現(xiàn)任何ps的文字，水印，logo，說(shuō)明，邊框；
2）spycamera，號(hào)牌遮擋器等任何有**和違反誠(chéng)信的商品不能推廣；武器，煙草，相關(guān)產(chǎn)品不能推廣。仿品有被封的風(fēng)險(xiǎn)（球衣）；
3）像素大小200x200以上；
4）圖片內(nèi)容不得有裸露。
04車型適配表
車型適配表對(duì)汽摩配刊登的重要性不言而喻，基本可以說(shuō)是汽摩配刊登流量的第一大來(lái)源，這里也為大家整理了一份目前比較主流的車型適配表，供大家參考：
05產(chǎn)品參數(shù)
產(chǎn)品參數(shù)里的多個(gè)關(guān)鍵信息，都和買(mǎi)家搜索產(chǎn)生較大的關(guān)聯(lián)性，會(huì)影響到刊登產(chǎn)品的曝光及流量，我們建議賣(mài)家能夠完善并標(biāo)準(zhǔn)化刊登的產(chǎn)品參數(shù)信息，尤其是下面這些重要的產(chǎn)品參數(shù)：
品牌，MPN，OEnumber，Interchangeablepartnumber，保修，產(chǎn)品類型，生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)地區(qū)，EAN/UPC。
06刊登描述及店鋪裝修
不管是刊登底部的描述部分，還是店鋪裝修，希望汽摩配賣(mài)家能做到下面幾個(gè)基本原則：
1、同一店鋪下經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類目不建議跨行業(yè)，如果您店鋪經(jīng)營(yíng)汽摩配產(chǎn)品，那建議此店鋪只經(jīng)營(yíng)汽摩配，而不是在同一家店鋪里又賣(mài)汽摩配，又買(mǎi)時(shí)尚，還帶點(diǎn)電子產(chǎn)品，很可能讓消費(fèi)者產(chǎn)生不信任感。就像您進(jìn)了一家汽摩配維修廠，廠家在建議您更換減震器和剎車部件時(shí)，跟你說(shuō)，我們家的沙灘褲，太陽(yáng)鏡還有充電寶質(zhì)量也不錯(cuò)，要不要也買(mǎi)點(diǎn)？這樣的修理廠，你下次還敢去他家換東西嗎？
2、刊登描述及店鋪裝修務(wù)必把產(chǎn)品分類做好，最好可以根據(jù)不同的產(chǎn)品線，做多級(jí)目錄，方便買(mǎi)家繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品，給買(mǎi)家留下專業(yè)的印象；
3、最好可以深挖產(chǎn)品線，建立起一定的門(mén)檻，保護(hù)自己不會(huì)隨時(shí)被其他賣(mài)家替代掉；汽摩配的產(chǎn)品線，尤其是跟車型相關(guān)的，不建議僅僅做非常少量的暢銷車型的SKU。當(dāng)然，深挖產(chǎn)品線的同時(shí)必須要把供應(yīng)鏈做好，要充分的調(diào)查市場(chǎng)的車型保有量，產(chǎn)品更換率及市場(chǎng)規(guī)模來(lái)合理備貨。
4、刊登描述應(yīng)該標(biāo)準(zhǔn)化包含這些關(guān)鍵信息：經(jīng)營(yíng)品類，清晰圖片，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品功能及特征ProductFeatures，車型解釋(車型適配表需要特殊說(shuō)明的情況)，買(mǎi)家可能用到的常用鏈接Helpfullinks，警示信息warnings，發(fā)貨/付款/保修/售后等。
