SWAP成立于2021年，是一家為東南亞地區(qū)消費(fèi)者提供包括智能電摩、智能電池、智能換電站等智能出行產(chǎn)品的電摩生態(tài)品牌。
從外部條件來(lái)看，SWAP瞄準(zhǔn)了東南亞“油改電”的長(zhǎng)期紅利。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球電動(dòng)摩托車市場(chǎng)規(guī)模約1095億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率 (CAGR)為9.13%。在全球范圍內(nèi)，東南亞市場(chǎng)是全球電摩滲透率最高的地區(qū)。近幾年，東南亞政府大力推動(dòng)摩托車電動(dòng)化，東南亞各國(guó)政策要求，2025年?yáng)|南亞道路上約20%的車輛將實(shí)現(xiàn)電動(dòng)化；IRENA（國(guó)際可再生能源機(jī)構(gòu)）數(shù)據(jù)顯示，約合5900萬(wàn)輛電動(dòng)兩輪增量市場(chǎng)。
其中，印尼政府最先落地了電摩補(bǔ)貼政策。具體來(lái)講，2023年印尼政府已經(jīng)落地電摩補(bǔ)貼政策，2024年將放量補(bǔ)貼60萬(wàn)輛電摩，并規(guī)劃到2030年累計(jì)1300萬(wàn)輛電摩。用戶申請(qǐng)即可獲得補(bǔ)貼，每輛電摩補(bǔ)貼700萬(wàn)印尼盾（約460美金），約合買車成本的1/3。
目前，在印尼僅約10個(gè)電摩品牌拿到補(bǔ)貼資質(zhì)，SWAP便是其中之一。SWAP創(chuàng)始人Irwan向硬氪表示，依托于國(guó)內(nèi)新能源供應(yīng)鏈的效率及成本優(yōu)勢(shì)，外加SWAP團(tuán)隊(duì)東南亞本地化的市場(chǎng)渠道能力，SWAP得以在3年間成為東南亞電摩頭部品牌。
據(jù)Irwan 介紹，若按印尼電摩銷量及電站數(shù)量來(lái)算，SWAP在印尼已經(jīng)位列第一。線下渠道是SWAP的護(hù)城河之一，電摩渠道已覆蓋印尼主流經(jīng)銷商，換電站建設(shè)數(shù)量已超數(shù)千個(gè)，是第二名的近5倍；換電站已經(jīng)鋪設(shè)進(jìn)印尼最大的加油站及便利店等渠道，電站換電頻次月均已超百萬(wàn)次；與此同時(shí)，SWAP是十家符合補(bǔ)貼的品牌中，同時(shí)獲得政府頒發(fā)的電池接口標(biāo)準(zhǔn)牌照的品牌。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)方面，SWAP兼具中國(guó)核心供應(yīng)鏈及東南亞線下資源優(yōu)勢(shì)。SWAP創(chuàng)始人兼CEO Irwan是印尼華僑，有著十余年中國(guó)電池、共享充電寶行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾作為聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)辦來(lái)電科技，參與中國(guó)40余萬(wàn)個(gè)充電寶點(diǎn)位鋪設(shè)，擁有豐富的渠道鋪設(shè)能力；同時(shí)，Irwan 擁有中國(guó)、東南亞兩地生活和工作經(jīng)驗(yàn)，熟知東南亞市場(chǎng)。SWAP其他核心成員擁有20余年摩托車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擁有中國(guó)摩托車供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)和東南亞本地渠道資源。
投資方觀點(diǎn)：
啟明創(chuàng)投合伙人王世雨表示：我們長(zhǎng)期關(guān)注東南亞市場(chǎng)，始終相信其存在孕育巨頭的機(jī)會(huì)。東南亞新能源出行是大勢(shì)所趨，摩托作為最主力出行工具時(shí)代紅利明顯。印尼作為東南亞摩托第一大國(guó)，政府率先落地電摩補(bǔ)貼政策，SWAP在印尼電摩品牌中，從電摩銷量到電站能源生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，都處于行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先位置。我們非常看好蔡總和團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出的創(chuàng)新、勤勞、堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)精神，始終把用戶體驗(yàn)放在第一優(yōu)先級(jí)，持續(xù)打磨產(chǎn)品，期待SWAP搭乘東南亞摩托車“油改電”的趨勢(shì)，一騎絕塵，為東南亞節(jié)能減排貢獻(xiàn)力量。
GGV Capital Asia表示：SWAP是印度尼西亞新能源兩輪摩托車（EV2W）換電市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，它不僅擁有最廣泛的新能源電池交換網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)始人兼CEO與中國(guó)的新能源兩輪摩托車的生態(tài)系統(tǒng)也聯(lián)系緊密，能夠利用中國(guó)供應(yīng)鏈來(lái)為整體業(yè)務(wù)帶來(lái)豐富增量。公司完成此次融資后，既能利用政府對(duì)新能源兩輪摩托車的購(gòu)買補(bǔ)貼這一利好來(lái)增加市場(chǎng)份額，同時(shí)也能進(jìn)一步擴(kuò)大電池交換網(wǎng)絡(luò)的生態(tài)，更重要的是，能夠推動(dòng)行業(yè)對(duì)于電池標(biāo)準(zhǔn)的采用速度，帶領(lǐng)行業(yè)進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。
活水資本創(chuàng)始合伙人許樂(lè)家表示：東南亞電摩市場(chǎng)前景廣闊，尤其是印尼在市場(chǎng)形態(tài)、用戶習(xí)慣以及政策都非常適合換電模式。同時(shí)我們看好SWAP創(chuàng)始人的復(fù)合背景，以及其在供應(yīng)鏈成本和本地化渠道擴(kuò)張方面的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。我們期待SWAP在主導(dǎo)印尼的換電網(wǎng)絡(luò)與電摩市場(chǎng)之后，還能輻射涵蓋其它發(fā)展中國(guó)家。
