上周末在日本東京舉辦的摩托車展中，各品牌皆展出即將發售的全新車款，讓現場百家爭鳴、熱鬧非凡！以下就從各品牌的展出內容到最新的摩托車業界流行趨勢一一為大家說明。

今年東京摩托車展的主題是“2018二輪祭典！充分享受各式各樣的摩托車款”，并配合現代潮流，從官方網站、SNS社群網路等發布車展的最新消息，借此增加和參展民眾的互動。

另一方面，由于展示車款大部分都是已經確定要市售的車款居多，并沒有什么首度公開、可以成為話題的車款，所以整體來說這次的東京摩托車展感覺上比較中規中矩。

但是換個角度來看，這次來參觀的民眾都能夠看到確定市售化的展示車，因此可以趁著這個機會好好研究一番，評估下手購買的可能性。

筆者將會把最近摩托車的流行趨勢分成幾個關鍵字為大家仔細介紹，而這次要介紹的關鍵字就是“家族化”。

從125cc到1000cc為止都采用相同家族外型

▲CB1000R

在這次東京摩托車展中的亮點之一就是本田的“CB1000R”，采用CBR1000RR的1000cc高性能水冷式并列4汽缸引擎，輕量且精巧的車身實現高品質的騎乘感和操控樂趣，以成熟騎士為目標展現運動街車車款的魅力。

加上將在日本推出的250cc和125cc、在歐洲推出的300cc以及臺灣已經引進的150cc，CB-R車系一口氣推出不同排氣量的5輛車款，從125cc到1000cc為止一網打盡。大膽的家族化戰略雖然不是從未出現過的銷售策略，但是最大的賣點就在于這5輛CB-R車款在外型和配置上幾乎完全一致。

▲CB250R

▲CB125R

順帶一提，其他品牌如雅馬哈的“MT”系列、鈴木的“V-Strom”系列、川崎的“Ninja＆Z”車系等也都很明顯地致力于家族化；而歐洲品牌如寶馬的當家冒險車系“GS”、以橘色涂裝與肌肉線條為賣點的KTM“DUKE”等，家族化外型的推展也是摩托車品牌的重要市場戰略。

“家族化”的目的是為了確立品牌形象!?

其實家族化的目的直接了當的說就是為了品牌形象。在各式各樣的商品大量出現的現代社會，如何建立消費者對產品的印象是非常重要的，要讓不管是誰只要聽到名稱都能馬上說出“喔~是那臺車呀！”。

如果這時候消費者冒出的印象是“性能和品質都非常好”或者是“既有高級感又帥氣”等關鍵字的話，就算稍微貴一點，有購買欲望的消費者也會千方百計的設法買到想要的那一款車。

以筆者個人的經驗來說，只要符合預算和擁有駕照，一旦推出家族化車款，擁有特定喜好的消費者便會一涌而上的搶購該品牌車款。

當然對品牌來說，使用同樣的零件和設計也能降低成本。最近最好的例子就是除了引擎以外的其他零配件幾乎全都共用的Ninja 250/400。

另一方面，從消費者的角度來看，既能滿足想要擁有品牌的欲望又帶給人不管到哪里都能騎著去的安全感，所以一旦成為品牌的粉絲，就會因為對品牌的感情而一直選擇騎乘著同一品牌的車款；這和建立品牌忠誠度有關，只要從手表和汽車的消費型態就能看出來。